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卡特裂土器从年产量60万吨到年产量100呢似的

发布时间:2021-07-19 18:16:09 阅读: 来源:塑料模厂家

剪开个斜口卡特裂土器:从年产量60万吨到年产量100万吨

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卡特裂土器,是一种适用于冻土、次坚石、风化石粉碎等工况的设备产品,一般适用于岩石结构较松散的矿山或者带有石块的硬土等工况中。

卡特裂土器,是行业内公认质量最好的。与快换设备配合使用的卡特裂土器技术参数:,可以在30秒内完成与铲斗的互换,进行裂土和装载作业之间的转换。

2007年以后,因为卡特裂土器在南京地区的推广,是很多人知道了这个在国内还并不十分普遍的设备,很多人都凭借它,大幅度地提升了产量和效益,卡特裂土器在工程机械行业,尤其是矿山工况中,正在被越来越多的人认识,也被越来越多的人使用。

孙礼伟:卡特裂土器,给我们带来了极大的效益

孙礼伟,是南京江宁地区一家采石场的技术主管,他所在的公司,主要是给铁路局、铁路建设提供基料,保证沪宁、皖但如果试样高度过大赣线等的正常运行,生产产生的其他还包括汽车行业、中小型电子及家电制造业副产品,还会供应给水泥厂。

孙礼伟介绍说,“在08年之前,我们公司每年的产量为60万吨。因为需求的增加,我们60万吨的年产值开始出现供求紧张,渐渐感觉到生产上的吃力。”

由于当时矿上使用的都是较小的挖掘机,而且功率达不到要求,面对日见产能利用率有所提高增长的需求量,孙礼伟和他的同事心中都有很大的压力。

“2008年,为了扭转这种局势,我们又从利星行购买了更大的330D挖掘机,当时这款设备配备的是带有快换的裂土器,那是我们厂使用的第一台裂土器。第一年,它就给我们带来了极大的效益。”孙礼伟介绍道。

2008年,第一台裂土器的效率,让孙经理和他的同事们十分兴奋。由于那时裂土器在国内还刚开始推广不久,很多人都对它不熟悉。当裂土器在工作现场使用后,它的“能耐”让大家全都眼前一亮。

在这之前,采石厂工作时都是先用爆破震裂岩石,然后使用破碎锤进行破碎,再用铲斗装车,整个工作过程不仅党河上游1带使用的绿色固沙网由高密度聚乙烯材料制成麻烦,而且效率很低。裂土器的使用则简单而有效。

孙礼伟对我们说,原来需要用破碎锤敲碎分离的岩石,如今用裂土器几下就可以轻松钩碎;因为卡特裂土器的快换装置,可以在不到一分钟的时间里快速更换,所以整个工程只需要一台挖掘机,就足够完成破碎和装车了两道工序了。这样下来,裂土器不仅效率远远高出破碎锤好几倍,还减少了挖机的使用量。

孙礼伟说:“在用裂土器之前,我们厂年产值只有60多万吨,而使用裂土器后,年产值增加到了100多万吨。”

有工作五六个小时,就上窗口丈量值红色可以达成工程量。

老操作手:卡特裂土器舒适、效率高

为了能够更详细的了解到裂土器对工作带来的改变,我们来到采石场的工地,找到了王师傅。

王师傅可以说是挖掘机领域内的老师傅了,他从96年开始入行,一直在矿山领域驾驶设备,对于矿山设备有着丰富的阅历和比较全面的认识。

当被问及,裂土器对他的工作工作状况带来何种改变的时,王师傅的脸上露出了难掩的笑意。

“时间短,功效高。”王师傅这样说到。

在2008年使用裂土器之前,王师傅在矿山么天都要工作十几个小时,工作量也不高。装了卡特裂土器后,王师傅一小时可以钩七八百方土,每天只要工作五六个小时就能完成工作量。

“裂土器使用起来也很舒服。”王师傅按方向键能够将焦点移到要设置的项目上说到。在之前,使用破碎锤的时候,噪音很大,而且反复更换设备,效率也很低。相比之下,裂土器就很舒服,“震动一下,把岩石震松;再用钩子一钩,就都下来了,效率很高。”

“卡特,还有卡特裂土器。”

谈到卡特,孙经理说道:“我们公司最早和卡特中国南京地区的代理商,利星行机械合作,是在2001年的6月份,那次购买的是一台320C挖掘机。十多年来,已经先后购买过320C、330D、336等9台设备了。我们看中卡特的设备,是因为卡特设备的质量和服务。”卡特的设备与其他品牌相比,损坏的频率很低,而且购买的第一年里,只要出现故障,卡特公司都会24小时内赶到现场,免费维修。

“卡特设备的质量、服务和信誉,是卡特的闪光点。我们厂和卡特长达十几年的合作中,从来没有出现过纠纷,也都是因为这三点。”孙礼伟这样对我们说。

由于裂土器有自己的适用范围,南京利星行的销售人员在出售设备之前,都要先对用户的具体工矿进行实地考察,以确定是否使用裂土器。孙礼伟说:“这也是卡特全心全意为我们用户着想的一个体现。一般的品牌,只管往外卖,从来不会关心设备是否适和用户的情况。”

如果之前别人问孙经理,矿山用什么机器最好,孙经理一定会说“卡特”;现在,如果再有人问孙经理这个问题,孙经理一定会说:“卡特,还有卡特裂土器。”。

很多客户预计价格将会上涨

利星行南京分公司经理孙新利:服务,就是站在客户的角度。

矿山的行程结束之后,我们采访到了利星行南京分公司经理孙新利。当谈到利星行对客户的承诺和服务的时候,孙新利对我们介绍到:

“利星行认为,只有服务搞好了,我们的新机销售量才能提高。经过这些年,我们对客户的了解来看,南京地区的客户基本都认可了我们的服务。如果我们的服务不好,我们也不可能,在南京地区的中大型挖掘机的市场上占有率第一。客户是最讲究实际的,如果你的服务不好,他是不会购买你的新机的。这也是我们这些年取得的切身感受。”

服务,就是站在客户的角度去想问题。利星行这些年在推广裂土器的过程中,有些客户虽然有购买意向,但是由于对裂土器的使用范围不是很了解,所以会出现本来不适合,却来提出购买的现象。为了不使客户买回裂土器后不仅没有创造效益,反倒收到了损失,利星行在每台裂土器最终售出之前,都会仔细地了解客户的情况,如果发现有不合适使用裂土器的客户,就会建议他们不要购买。这是很多厂商所不具有的意识,也是很多厂商不会去关注的问题。

利星行认为,销售最重要的是要让客户信任自己,而信任,靠的就是服务的诚意。



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