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休闲鞋品牌GEOX转投百丽-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:39:09 阅读: 来源:塑料模厂家

没有任何悬念,意大利第一男鞋品牌、世界第二大休闲鞋品牌GEOX最终与国内最大零售商之一百丽签定了代理协议。未来5年,百丽将独家代理GEOX品牌在国内的销售业务。

不过协议并不涉及品牌经营权,及产品生产权。奥康集团总裁王振滔此前向本报记者透露,尽管GEOX与百丽签约,但其产品的代工依然交由奥康做。

今年是GEOX的合同年,之前其与国内另一家鞋业巨头奥康集团签定的为期5年独家代理协议于今年到期,双方决定不再续签,其时,坊间已有传言,GEOX与百丽走近,鉴于GEOX与百丽之前在香港曾有的成功合作,及百丽在中国更具竞争力的零售网络,希望迅速打开、并抢占中国市场的GEOX可能认为百丽是眼下最好的选择。

百丽与GEOX的销售代理协议也是一份为期5年的合作协议,根据这份协议,GEOX未来在国内的终端有望快速成长,据了解 ,目前GEOX与奥康合作后所搭建的终端店面数量为88家,而在转投百丽后,GEOX有望于今年年底将其终端店面数量增加到近170家,到2010年,双方计划增加到230家。双方的合作计划也分三步走:第一步,双方铺建连锁店,主要集中在北京、上海等27个城市;第二步与百丽一起进行市场开发,推广GEOX的品牌;第三步随着双方合作的深入,GEOX的服装、运动鞋产品也将纳入百丽的销售系统。

王振滔在解释奥康与GEOX“分手”的原因时曾说,奥康需要更成熟的品牌合作,而GEOX也有自己的想法。于是,在今年早些时候,奥康变相收购了意大利另一家男鞋品牌万利威德。

而百丽与GEOX牵手则希望扩大自己的品牌“储备”,进行零售市场“深挖”并向男鞋市场扩张,由于GEOX主要产品为中高端男士休闲鞋产品,这对于女鞋巨头百丽扩张男鞋业务能起到极大支持。此前,百丽通过收购江苏森达集团男鞋业务已成功涉足中低端男鞋市场。

百丽国际首席运营官于明芳表示,此次百丽成为GEOX在中国的总代理后,将首先引进对方的中高端休闲鞋,百丽将为其另设销售网络。由于定位市场不同,GEOX将不会对百丽旗下的其他品牌造成竞争压力。

业界分析人士则认为,百丽作为上市企业,与GEOX合作主要是为其提升业绩考虑,提升投资者对其的认可度。

百丽与GEOX的合作,对双方共同开拓市场有利的一点在于,百丽的零售网络符合GEOX的品牌定位,由于百丽在国内以商场渠道为主,零售网络整体品位较高,对于争夺高端市场的GEOX来说,双方能形成强强联合,高端的品牌配以高端的终端,这与之前GEOX跟奥康的合作有所不同。作为我国最大的制鞋企业之一,奥康的零售网络主要以品牌专卖店为主,奥康曾希望借助国际高端品牌来拓展自己国内的高档商场渠道。

但百丽与GEOX的合作也面临资产整合难题,这体现在百丽的股价上,由于担心百丽的收购资产及合作伙伴业务的整合,花旗、瑞银等投资机构对百丽的业绩较为看轻。

同时,面对“三心二意”的GEOX,双方今后合作的利益博弈将不可避免。目前,GEOX在国内的主要目的除了抢占市场外,还有尽最大可能保持自己的独立性,它希望在中国扩大自己品牌影响力及搭建起成熟、富有竞争力的零售体系的同时,保持自身对品牌、市场的掌控,这也是GEOX跟中国合作伙伴都不签长约及把品牌经营权与销售权、生产权完全分立的重要原因。

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