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毛纺业营销“淡季不淡”的现实思考 种植

发布时间:2020-04-19 17:49:40 阅读: 来源:塑料模厂家

毛纺业营销“淡季不淡”的现实思考

摘要:在江南地区,毛纺类产品的销售季节很短,往年到了三月这个时候,毛纺类服装品牌基本都已进入“鸣金收兵”倒计时,有的寂寞地撑到了五月关门歇业,有的则在想法尝试着搞活“淡季经营”。

在江南地区,毛纺类产品的销售季节很短,往年到了三月这个时候,毛纺类服装品牌基本都已进入“鸣金收兵”倒计时,有的寂寞地撑到了五月关门歇业,有的则在想法尝试着搞活“淡季经营”。从以往的情况来看,持前态度者居多,这也是情理之中的事;而持后观点者却不以为然,他们认为市场什么时候都存在,主要是经营思路、品牌战略、勇气和胆略的区别而已,这不由得你不对他们肃然起敬、心生佩服。

思路决定“活”路,打破季候瓶颈

在濮院中央商城里、国贸名牌港等地仔细地走走瞧瞧,给笔者印象最深的,要数“兆君”、“青藏牧王”、“狼侠士”、“天字壹号”、“彩羊”等品牌店了。

“兆君”品牌凭借其这些年在国内攒下的品质信誉和市场人气,至目前羊绒服饰还常有顾客惠顾,而窗橱展柜上也已挂上了一些适合春天销售、穿着的毛针织产品和T恤。当笔者与店中老板徐炳忠谈起“兆君”品牌如何在春夏淡季期间成功运作时,他认为,“兆君”公司每年都会研发、生产一些新产品,以填补春夏季节羊绒产品适销的市场空白,比如丝绒T恤、丝绒印花T恤产品等,就比较好卖;此外,公司还承担起国内国外众多知名服装品牌的贴牌加工生产,这样不仅可以做旺夏季市场,也可以让企业“另有作为”。

而位于国贸大厦内的“彩羊”、“天字壹号”、“青藏牧王”、“狼侠士”等品牌店,却全部换上了春夏产品。针对“上半年针织产品处于半淘汰”的事实,上海彩羊实业发展有限公司调整经营思路,主力经销的“彩羊”棉T、衬衫常年热卖,引起不少毛衫品牌企业“跟风”、“叫阵”。天字壹号国际集团有限公司的章鹏程董事长则向笔者坦言,羊绒衫、羊毛衫在春夏季节“很难卖得动”,现在我的展销厅外间全是棉T恤产品,里间是针织T恤产品。季节变幻产品也应换季,这样“活”路就多了,不怕淡季没事干,更喜旺季加油干。

通过仔细的调研走访,笔者明白了这样一个道理,就是:

季节变更是无法改变的,但品牌企业的经营思路却是可以灵活调整的。市场什么时候都有,机遇任何时候都存在,只是我们的毛衫企业家们愿不愿意去打破营销季节瓶颈,如何去看待和把握机遇的问题。思路决定出路,思路决定“活”路,思路开辟销路。

在毛衫销售淡季时,一些品牌企业采用“低价抛销,减轻库存”的策略,希望当地政府大力开发旅游业并与毛衫产业实现对接,以增加客流、提升人气、带动毛衫零售业,这不失为一条可行之计;一些品牌企业选择推出换季产品来搞活夏季市场、服务客户,如濮院中央商城一些客户说的“三合一”(天丝、羊毛、晴纶)、“鄂伦天骄”提到的“四合一”(真丝、冰丝、麻丝、丝光棉)针织T恤等产品,将一本“商经”念得四季滚烫,鄂尔多斯奥群品牌可谓是这类毛衫企业中的典范;一些品牌企业在国内外寻找到品牌加盟与合作生产的伙伴,开展起夏季服装产品的贴牌加工生产和销售,参与分享纺织服装业的春夏大蛋糕,在这方面以濮院市场为主典型代表的主要有青藏绒等品牌;一些企业把精力放在新产品的研发、设计、打样和举办订货会上,将目光锁定在即将到来的秋冬销售上。此外,一些实力雄厚的品牌企业也在尝试着借助针织科技的进步来推动春夏绒类制品的研发与生产,实施起羊绒制品“四季营销”战略,如鄂尔多斯羊绒集团就是这一类品牌企业的典型代表。总之,经营思路的多变、灵活与创新,使到这些企业在市场经济的滚滚大潮中扬帆四季、收获颇丰、进退自如。由此可以预见,实施品牌多元化、产品系列化、发展差异化以及品牌共建、合作共赢的发展战略,将是各大品牌企业需要认真考虑的问题,也是急需解决的难点,是品牌企业摆脱同质化竞争的战略突破口。

放眼“两大”市场,实施“多元轮动”战略

世界金融危机的严重破坏虽然最终也影响到中国的经济发展模式发生转变,即转向了“内需增长为主,外需增长为辅”的模式,但却改变不了“中国羊绒产量占世界的70%”、“世界羊绒产品4/5在中国加工生产”的事实,所以,中国的羊绒企业家们不应太过于担心海外市场会“持续疲软”,更不要担心从此会失去海外市场。但在国际市场还处于金融危机破坏后的复苏、调整与重新构建时期,由此而造成的外贸型毛绒衫企业的“春夏淡季”一时还难以改变的情况下,理应视内需被政策强力启动且国民对高端产品的需求持续增温为难得发展机遇,迅速转向国内市场,通过调整产品结构、研发适应国内消费需求的产品等措施,来抢占春夏产品销售的制高点,积极地投入到国内秋冬毛绒衫的生产与销售行列。1 2

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责任编辑:陈卿

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