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24券CEO杜一楠团购冬天已来临春天将不远

发布时间:2021-01-21 00:34:29 阅读: 来源:塑料模厂家

导语:曾经风光无限的团购网站,眼下不断传出减薪、裁人等方面的新闻。这让人不由得担心,在十月金秋这个收获的季节,团购行业的“冬天”已经来临。团购业内人士如何看待这个问题呢?24券CEO杜一楠就这个话题接受了中央台记者王凯山的专访。24券是国内规模最大的本地服务团购网站之一,在全国200多个城市提供同城时尚消费服务。作为24券的创办人,杜一楠认为,擅长“长跑”的团购企业,将顺利迎来春天的到来。

王凯山:现在高朋、窝窝团都在裁人,对于团购冬天来临的说法你认可吗?

杜一楠:我觉得从过去几个月国际资本市场,不光是团购行业,整个国际资本市场来说这是一个事实。国际资本市场普遍处于一个低迷状态。像土豆在国外上市价格已经低的不能再低了。现在国内互联网在国际上市阻力也是非常多的。因为退出机制上市的概率越来越低了,所以C轮投资者,就是IPO之前这轮投资者可能会越来越谨慎。所以就会引发一连串的连锁反应。所以不光在团购行业,包括券商互联网行业,至少后期大的资本越来越谨慎了。因为他们不能马上退出,而通常他们认为你有上市的潜力,我才进来,然后转手赚一笔钱。

王凯山:我在听你讲,感觉传达出一个信号,24券融资越来越难了?

杜一楠: 不是我们,我刚才说得是普遍大环境。资本在IPO之前,一般要经过三轮。A轮还是很活跃的,B轮相对差一些,C轮现在是非常谨慎的。因为没有IPO市场。

王凯山:说到这儿我想起美团B轮融资我在现场,当时美团老总王兴跑出来说要见C轮融资者,目前也没有下文。可能的确C轮不太容易。

杜一楠: 针对早期的企业,基金也好,投资人也好,我相信是比较活跃的。但是针对24券这种偏后期的企业,因为资本需求和资本量是另外一种类型的资本:比方私募基金等等,因为资本市场的IPO市场在慢慢减弱,所以他们的判断可能更加谨慎。所以我想冬天可能是针对24券这种规模的需要C轮融资的网站。

王凯山:24券过冬你有自信吗?

杜一楠:这是目前团购行业普遍面临的一个问题盈利的问题。一个好的网站盈利要做到很多点。一个是要成本控制。第二你制造收益的能力,带来毛利的能力。前面一个盈利稍微容易一些,你只要有一定的财务背景。有能力控制好预算。你有这样的执行力和决心就可以了。但是后一点毛利提升,因为我们是销售导向的企业,销售是不是给商铺带来毛利,能不能有效控制好毛利的空间?这是很重要的。这跟团队控制风险意识是息息相关的。这其实是考验一个团队的凝聚力和一致性吧。在我们这个行当,很多网站团队都是七零八凑的嘛,你很难让他们在运营思路上去达到一致性。可能就是会在风险控制上多一些难度。所以在盈利的路上,每家网站速度都是不一样的,转型路也是不一样的。

王凯山:我听你在讲,我在想王兴和王慧文你们的思路是一致的。而跟窝窝团和高朋走的路径是不一样的。

杜一楠:像我们认为团购网站也分两个阵营:长跑型的和短跑型的。短跑型的你让它突然停下来,我觉得是非常非常难的。现在这个行业的团购网站很多是通过包量的形式,它跟商家承诺,我先卖这么多,或者说我以贴补的方式去做。这两种方式都不长久。贴补让商家去赚钱,其实损害了你自己的利益和投资者的利益,也并不真正能够给商家带来额外的价值。包销也给团购网站带来很大的资金上的风险。如果包销万一你达不到的话,你会囤积很多优惠券的负债。这个负债会最终把企业拖死。如果企业没有支付能力,商家就会受到影响。可以这么说,这个行业有很大的风险,像跑得比较快的这些网站就是短跑型选手,如果资金流出现问题的话,波及商家是很广的。

王凯山:界定自己是长跑型的还是短跑型的?

杜一楠:24券一直把自己当成是长跑型的,但是我们在团购网站规模算是比较大的。我们会转型会难一点。我们是行业内唯一从来没有做过收购,从来没有做过代理,从来做直营的这个网站。所以从执行力层面我们还是有一定的心理和优势。包括在各站的财务管控能力上会更强一些。

王凯山:美团开始做代理,后来受到资本的压力……(被打断)

杜一楠:对,我相信资本这样做是对的。你要做市场,如果对地方站控制不够强的话,你是无法实现盈利的。我相信未来24券和其它网站会面临很多困难,但是我们有很好的团队积累,业务有很多的累积,有很好资本支持,所以我们相信未来我们会度过所谓资本市场的冬天。在保持一定规模下能够活下去。把企业做得更良性。我觉得经历过整个冬天之后,这对于团购网站是一个好事情,因为它越来越良性了。

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